邀请品牌“奔现”、拍摄“恋综”，让网友“爆灯”选最佳CP，组团获胜的品牌也正在直播间上新了联名礼盒……12月14日，行为淘宝的年度品牌联名运动，国货相亲大会第三季落下帷幕。

　　本次运动不单吸引了马应龙、洁柔、蜂花、六个核桃、麻辣王子、李子园、得力、东阿阿胶、安克、德州扒鸡等上百家国物品牌报名列入，更为别致风趣的玩法也吸引了繁多网友的合心。正在半个月内，网友累计投票500万次，此中第一次出席国货相亲大会的张飞牛肉成效了近10万人60万次“爆灯”，同样是初次列入的老牌国物品牌金鱼成效了66万次“爆灯”，正在12月5日、6日专设的国货日会场也发动了1600万件国货商品销量产生。

　　从首届国货相亲大会激励繁多网友热议的一多组合——椰树与老干妈的“妈椰”、银鹭与麻辣王子的“赢麻了”、六个核桃与溜溜梅的“666”等，到这届大会网友们票选出的最佳CP——麻辣王子和洽洽的“嗑麻了”、洁温柔金鱼洗洁精的“紫啧”、马应龙和张飞牛肉的“飞龙正在天”等，品牌联名的脑洞越开越大。同时，平台为品牌付与人设，通过今世人热衷的爱情综艺文娱时势，发现各品牌“相亲”“抢亲”的互动进程，也让这些品牌几次“出圈”，不单补充了曝光度，合连联名产物的接替上新，亦让国物品牌成效了实实正在正在的销量。

　　办法会，近年来，这些国物品牌所正在的神速消费品赛道的比赛愈加激烈。日前颁发的《2024年中国购物者叙述，系列二》显示，对待神速消费品品牌而言，顾客群并非“铁板一块”，反而更像是一个“漏水的水桶”——顾客流失才是常态，况且这种“漏水”的情状一年比一年紧要。

　　跟着消费者品牌偏好日趋多元化，顾客流失的“漏桶”征象越来越紧要，品牌修立的厉重性也胜过以往任何时分。要夸大用户范围、晋升渗出率，品牌务必确保消费者能“思得起”。联名这一营销新思绪，捉住了年青人喜爱求新、热衷风趣的消担心绪，能以更轻松烂漫的形式让消费者从头清楚和清楚品牌，也已成为让品牌“出圈”、吸引年青消费群体眼神的“法宝”。

　　原本，跨界联名也被不少品牌视为破局行业同质化和内卷化的一个“利器”。正在暂时的市集境况下，仅凭代价战和促销技能已难以触动消费者更趋理性消费的心弦，而诸如瑞幸和贵州茅台联名打造的酱香拿铁，以“咖啡+白酒”的新颖搭配戳中了群多尝鲜的消担心绪，创建了征象级的热度，一度卖到断货；喜茶与浪费品牌芬迪的跨界团结不单有旧例的联名物料，还衍生出徽章、杯垫等周边产物，搭配饮品赠送让良多年青消费者默示具有了“人生第一件浪费品”，也告竣了声量与销量的双赢……这些多元试验的获胜，都正在于精准操纵了宗旨用户的深主意需求，立异团结形式和互动玩法，为消费者带来了新的消费体验。

　　值得预防的是，平台搭台也为品牌跨界联名带来了新挑选。如淘宝的国货相亲大会，目前仍然举办了三届，从最初纯朴玩“谐音梗”，到今朝拍“微综艺”、搭修互动会场、推出联名礼盒，依据平台聚拢的流量池和玩法的继续立异，不单让国货与国货碰撞出新火花，也为多品牌付与了新内在、注入新生气，告竣了流量导入和销量拉长。

　　跨界联名是品牌正在当下“玩梗”“出圈”“吸粉”的一个高效立异捷径，但正在比赛愈加激烈、各规模加快改革的配景下，也务必重视，跟着跨界联名产物的不竭映现，这一营销战术曾传递的别致感与稀缺感也会渐渐淡化。从永远的角度来看，跨界联名要操纵品牌两边的影响力创建“1+12”的营销成果，真正的主题还正在于要不竭足够营销实质、立异迭代新品、做强供应链，以及侧重消费者的体验。

　　终究，跨界联名看起来类似只是轻易地将两个或几个差别规模的品牌贯串正在沿途，但从产物运营的微观视角来看，此中每个合头，如联名品牌的挑选、线上线下营销的配合以及联名产物自己的质料和策画城市影响联名的市集反映。做营销、讲故事是不行或缺的一环，但真正有用地向消费者传达企业文明和价格，巩固消费者对品牌的认同感和老实度，品牌还须要练好内功，告竣“发卖—研发”互相饱励、互相玉成的良性轮回。

　　邀请品牌“奔现”、拍摄“恋综”，让网友“爆灯”选最佳CP，组团获胜的品牌也正在直播间上新了联名礼盒……