腊八过了便是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的初阶，关于许多商家，加倍食物酒水品类而言，过年时期的出卖加倍首要。

　　好比说，一般坚果品牌正在1-2月的销量会占到终年销量的60%以上，白酒正在春节时期的销量也会占到终年的三四成，云云大头，商家天然不敢唾弃。

　　只是，年货节年年都有，思要卓越重围，商家们还得正在转变里找到机遇。那么，本年的新春大促有何分歧？

　　正在海潮新消费的窥探中，一是“赛博过年”风起，许多人选拔正在幼幼的一方手机屏幕中明白年味，这就哀求商家们把营销场搬到线上来；二是今朝消费墟市从增量期间转向存量期间，提供过剩，当根基需求已被餍足，要找到生意的增量，商家们务必思要领进一步引发需求。

　　而这个勾结用户、引发需求的载体，恰是实质用热门实质留住幼心力，再将幼心力转化为生意。

　　1月刚才过半，离蛇年春季还剩十多天，咱们仍然窥探到一批找到了实质暗码的商家们，做出了不错的效果：

　　新锐茶饮品牌果子熟了通过一场直播完成实质流量产生，冲到了直播及时冲饮榜NO.1；佛跳墙品牌滋记通过正在福修年货展会现场直播，完成GMV产生7倍+；白酒品牌杜康和会稽山睁开连麦PK，旁观人次产生797%。

　　之因此能正在生意上赢得产生，是由于它们做对了直播提效的几大闭头举动正在2025年货节的食物酒水饮料日出手前，抖音电商为品牌商家们总结了一套三步实质直播措施论：正在哪播、谁来播、播什么。

　　今朝，场景化营销仍然成为行业的共鸣，但惯例的直播间场景，一般只是单纯地架起镜头，主播正在惯例靠山下讲品，间或答复下评论区的题目，多少会让用户审美劳累，很难构修起心情衔接。

　　破局的闭头，就正在于“分别化场景”，品牌是要主打悦己、依然礼赠？是亲人团聚、依然诤友集结，或是一局部正在表过年？针对分歧的心情诉求，结婚分歧的直播场景，智力正在第临时期收拢用户的幼心力。

　　一个值得体贴的案例是，1月9日，正在果子熟了多多柠檬茶直播间，品牌把首席分享官鹭卓带到了餐桌前，为他预备了一桌家宴。

　　正在直播中，每当做事职员奉上一道美食，主播就会cue鹭卓来一段平安话：白菜是“财路广进”，幼吃拼盘是“多姿多彩”，凉拌牛肉是“牛气冲天”，山西的碗托、花馍，这些来自他桑梓的美食也显现正在了欢跃家宴的餐桌上，他会遵照分歧的食品，来为观多举荐搭配分歧韵味的多多柠檬茶，年夜饭配多多柠檬茶的心智，也被由此奥妙地植入了观多的心中。

　　“云陪吃”也为许多孤单正在表过年的人供应足了心绪价格，也以是，果子熟了的这场直播最高冲到了直播及时冲饮榜的第一名，转化率较近7场均值提拔了近5倍。

　　滋记官方旗舰店则把直播间搬进了“年货展会”现场。1月10日，品牌介入福州都邑圈年货大会，直接正在现场架起了机械。

　　主播，同样也是摊主和品牌老板，面向线上的观多和线下游展的人先容起了自家的产物。她从冰柜里拿出了一盆佛跳墙，18种原料摆正在锅里，十参十鲍十个大虾，直接把视觉抨击力拉满。

　　现场不绝有人正在摊位邻近探头探脑，摊主热诚地款待着他们，又往往拿起手机来，看看直播间观多们的评论，及时答疑。由于是正在展会现场，产物的代价也顺理成章地形成了“厂价直销”。

　　线下的可靠互动，让线上“云游展”的观多们有了及时的惊喜感；年货展会现场的喧嚷气氛，给了观多“热喧嚷闹过大年”的浸溺式体验。最终，滋记官方直播间GMV爆隆盛712%。

　　当然，每个品牌都有自身固定的主播团，但正在过年这个大场面，平常主播没有人设加成，又不行自带流量，很难出圈，业内常见的做法是请代言人，或是总裁来空降。

　　直播一出手，“白娘子”赵雅芝踩着财神到的bgm走进了直播间，蛇年气氛直接一步到位。紧接着，她接到了劳动：和7个商家连麦pk才艺，用她的“术数”也便是各项才艺，竣事商家的游戏劳动，让消费者用实惠的代价买到心仪的商品。

　　这回显现正在她直播间的民多是工业带品牌，赵雅芝自身势能给它们带来了极大的体贴度，直播间最高正在线万，许多用户发出“感谢芝姐砍价”“随着芝姐买年货”如此的评论。

　　好比，轻上轻饮的两位主播就cos成了许仙和幼青，“新白”主角团以一种意思不到的方法，十几年之后正在幼屏幕上竣事了世纪重逢；长白山仙芝谷则把自身的灵芝孢子粉打形成了“白娘子救许仙”的同款产物。

　　另一个直播间，麻辣王子，走的是“总裁开播”脚本，但又加上了一点幼巧思。1月7日，麻辣王子旗下真正的“王子”，aka 麻辣儿子，机闭了一场“云股东大会”，指挥粉丝敬仰自家工场。

　　当他带着一群与他同龄的云股东们，系着红领巾，讲着塑料平常话，穿行正在工场的各个角落，比拼着谁吃辣条吃得更多时，像极了过年回家的同砚集结，这也让直播间内的用户停滞时长提拔近4倍，互动率提拔3倍。

　　同时，进厂溯源的景象，又直指了辣条行业中至闭首要的原原料强壮和卫生题目。一场运动，让线上的人看得欢喜、线下的人玩得欢喜，还打碎了“辣条=垃圾食物”的旧印象，可谓是一举三得。

　　做好了前两步，重头戏是，播什么？终于，继续几个幼时的直播间，假使只是做好前两步，热度是不会继续的，依然需求坚固的实质来承接。

　　回看春节时期，什么实质热度最高？参考2024年春节时期的数据，“区域”是闭头词，#地方特点美食、#我为桑梓茶打call 、#各地年夜饭申请出战 等等话题都有着极高的热度。

　　于是，原产自河南洛阳的杜康村酒水品牌杜康，就和原产于浙江绍兴的品牌会稽山从区域切入，以“酒”为中央词开启飞花令，直播间旁观人次产生797%；

　　另一个直播间里，南派椰子鸡暖锅代表海蓝厨房、北派羊蝎子暖锅代表老城一锅、以及中国重庆暖锅代表名揚，从生吃折耳根到唱东北rap，十八般身手battle起了“暖锅强者”的名望，正在这场直播里，名揚累计曝光人数230万+，新增粉丝1200+，海蓝厨房正在耳目数比较往常翻一倍。

　　“吃饺子依然吃汤圆”“吃甜豆花依然咸豆花”早仍然成为每年都邑产生的世纪大战，分歧区域的饮食民风、若何吃才是正统服法，自然就会引发用户的围观介入，而不管是飞花令、依然唱rap，都正在合家欢的气氛里，叫醒了观多的年味印象。

　　1月12日，承接贺岁片《封神第二部：狼烟西岐2》上映热门，洋河推出了“洋河梦之蓝封神版”，把新品揭橥会直接搬到了直播间。

　　跟着一声战饱正在血色的舞台上响起，舞台剧大幕拉开：城中正举办祈福盛典，正在编钟与笙箫的靠山笑之下，世人跳起傩舞纪念新年到来。此时，古代酿酒师和摩登酿酒师隔空对话，创造了封神酒的神秘，最终琼浆造成。

　　尔后走秀开启，模特以《封神第二部：狼烟西岐2》中重要脚色扮相退场，映现了这回洋河的新品“洋河梦之蓝封神版”。

　　“好高级”“这个服化道牛X”“这回新品很给力”犹如留言司空见惯，优质实质大大拉长了用户们正在直播间的停滞时期。

　　正在新品揭橥会之后，洋河直播间随即跟上新品售卖，让笑趣人群进一步转化成交，GMV产生161%。

　　热门之因此能成为热门，是由于它们仍然颠末了一轮轮用户的验证和选拔，而商家假使能借势热门、顺势放大，就更能让用户正在互动中被引发需求，走向用户行程的下一步。

　　实质重塑了年货消费，直播间除表，短视频的实质也同样首要：往前看， 短视频是为直播引流的首要方法，往后看，直播的二创切片再次揭橥，会成为品牌永恒的实质资产；独立来看，短视频之下的幼蓝词、看后搜等，也可能指挥用户进入商城，完成从种草到转化。

　　这回的年货节中，抖音电商还建议了短视频寻事赛「测一测2025老天赏的饭」，上线「全网招募车厘子试吃员」运动等等。这些运动的创作门槛不高，但却能给用户带来极大的兴味和很高的价格餍足。一朝用户自愿介入，往往意味着更广的鼓吹和更深的音讯承担度。

　　从结果来看，运动告捷吸引了4.5万+投稿量，多个话题如 #腊八美食图鉴 #南北方办年货区别这么大吗 #过年唠嗑三件套#福泽满满的新年美食 也以是登上抖音热榜。

　　正在「全网招募车厘子试吃员」的投稿中，抖音电商最终选出了10个试吃员，去到国内两大车厘子墟市实行现场试吃，而且同步和头部达人@青岛大姨张大霞 实行直播连麦，映现了试吃员会吃会挑等花招妙技。

　　针对这两种需求，不少品牌推出了定造款的新年礼盒。好比，百草味不光推出了非遗年俗鱼灯礼盒、非遗年俗打铁花礼盒，兼具新意和文明内情，送礼倍儿有面；也推出了半人高、5斤多重的“抱个好运”大礼包，有蕴涵果干、坚果、饮料、卤味等等34件零食，一件管饱一家过年。

　　正在百草味的直播间里，品牌请来了代言人王星越和非遗鱼灯传承人潘敏，现场做起了非遗鱼灯，正在春节申遗告捷之后的第一个年货节，击中了大多关于守旧文明的傲慢感，也顺势带出年俗礼盒这一特点货色。最终，这场直播的 GMV产生45倍，场观产生20倍+。

　　一代人有一代人的年味。当年味伸张到线上实质时，品牌就可能借帮抖音电商丰盛的热门普通触达用户，引发用户的消费笑趣，完成生意转化。

　　不光于此，基于已有的热门实质，抖音电商还供应了一系列的流量提效措施论，无论是短视频依然直播间，品牌都有机遇联合自己特点，找到适合自身的实质景象，更大水准地撬动平台天然流量，触及到那些一般难以接触到的潜正在用户，提拔品牌的生意范围。

　　正在年味渐浓之时，咱们也盼望这套打法能帮帮到更多的品牌商家，为大多2025年的生意开出一个好彩头！